Personne ne suggère que l’achat d’une maison ou d’un appartement devrait s’apparenter à l’acquisition d’un tapis dans un souk marocain. Mais le marchandage est maintenant parfaitement normal dans les deux cas, surtout lorsque le marché immobilier continue de se refroidir. Après tout, jusqu’à un vendeur de maison sur dix réduit le prix demandé dans les 30 jours suivant son entrée sur le marché afin d’augmenter les chances d’attirer un acheteur, selon une nouvelle étude du spécialiste de l’achat immobilier House Buyer Bureau. Marché des acheteurs : un vendeur de maison sur dix réduit le prix demandé dans les 30 jours suivant son entrée sur le marché afin d’augmenter les chances d’attirer un acheteur. ? Nous avons demandé aux experts… Dois-je faire une offre très basse ? Faire cela sans aucune raison évidente peut détériorer les relations. Faites donc vos recherches, en évaluant l’état de la propriété, le marché local et la demande potentielle. Tout petit défaut vous donnera une marge de manœuvre – «Je dirais que c’est l’une des choses les plus importantes qu’un chasseur de maison puisse faire, en particulier en tant que première étape du processus de négociation », déclare Simon Bath, de la société de technologie immobilière iPlace Global. S’il est alors clair que la propriété est trop chère, n’ayez pas peur d’être robuste pour faire une offre inférieure, recommande Jonathan Rolande, de la National Association des acheteurs de propriété. Cependant, il conseille d’éviter d’aller trop bas car vous ennuyerez le vendeur et perdrez sa crédibilité. “N’oubliez pas que ce que vous offrez doit être basé, non sur le prix demandé, mais sur ce que vous avez évalué comme étant la valeur réelle, puis offrez en dessous.” de MyJobQuote. co.uk. « Les acheteurs au comptant représentent l’option la plus sûre pour les vendeurs car il n’y a pas de chaîne. Si vous ne pouvez pas acheter une propriété entièrement avec de l’argent, essayez de vous rapprocher le plus possible d’un acheteur au comptant. “Sinon, indiquer clairement que vous avez mis en place votre hypothèque aide à marchander. “Établissez votre budget, rassemblez tous les documents dont vous avez besoin et soyez réaliste quant à ce que vous pouvez accomplir”, déclare John Jones, directeur de la propriété résidentielle du cabinet d’avocats Jackson Lees. Pouvez-vous faire confiance à l’agent immobilier ? L’agent immobilier travaille pour le vendeur — pas pour toi. Ils sont payés lors de la vente du bien. Et plus le prix est élevé, plus leurs frais sont élevés. “L’agent immobilier n’a pas le droit de mentir, mais il peut créer un besoin irrésistible de faire votre offre la plus élevée et la plus rapide le plus tôt possible. “Alors non, ne leur faites pas confiance – faites-vous confiance”, déclare Jason Corbett, de Rowallan Buying Agents. offres. “Ils doivent vous dire si c’est le cas, mais pas le montant, mais cela vaut la peine de demander les chiffres au cas où.” Et envisagez d’utiliser un agent d’achat pour traiter avec un agent de vente, ajoute Hopper. “Leurs efforts peuvent souvent réduire considérablement le prix, ce qui couvre largement leurs honoraires.”Puis-je marchander des accessoires et des accessoires?Les accessoires, c’est-à-dire les éléments fixés au mur, doivent être inclus. Les accessoires, tels que les meubles, sont ouverts à la négociation. “Vous pourriez dire que je vous paierai ceci si vous incluez cela”, déclare Corbett. Cela peut également aider à savoir où va le vendeur. S’ils déménagent d’une maison à un appartement ou émigrent, par exemple, demandez-leur s’ils laisseront des meubles de jardin et des outils – ils sont chers à acheter neufs. Dois-je révéler mon budget ? Ne jamais, jamais révéler le maximum que vous êtes prêts à payer au vendeur ou à l’agent. « Les agents adorent un acheteur qui dit : « J’offre 90 000 £, mais j’irai jusqu’à 100 000 £ s’il le faut », déclare Rolande. “Ils travaillent pour le vendeur et doivent légalement signaler toutes les offres, alors faites attention à ce que vous dites.”
